前回、10回に渡って書かせてもらった
ヤフーショッピング講座が好評だったので
また、何回かに分けて書いていきます。
僕の運営する輸入ビジネスコミュニティ
「Connect 」では、仕入れ力と販売力の
両方の力を学んでもらっています。
仕入れを教えるところは多いけど
販売を教えるところは皆無かも。
すでに、ヤフーショッピングで販売を
始めている方も多いですし、楽天市場に
出店される方も出てきました。
楽天市場は、ランニングコストも
高めですし、なかなか参入出来る方は
少ないですが、日本のECのトップのモールなので、
将来的に是非、チャレンジして欲しいです。
ヤフーショッピングは、徐々に参入障壁が
上がってきています。
開業届と前年度の納税証明書が
無いと審査にもかかりません。
僕が出店した2014年は、個人事業主の項目に
チェックしておけば通りました。笑
2013年に行われたeコマース革命から
一気にヤフーショッピングは変わりました。
それまでは有料だった出店費用や
ロイヤリティを無料にしました。
プレゼン資料もシンプルで流石。w
これ以来、爆発的にショップの数が
増え続け、51万4,000店舗超にまで
膨れ上がりました。
この影響もあって、一時期、サポートも
パンクしてるし、認知度も現在ほどはなく
ヤフーショッピングは売れないモールとして
物販実践者界隈では言われてました。
「ヤフーショッピングって、売れないでしょ！？」
未だ、その言葉をよく聞きます。
その都度、売れるよ！！って言ってますが
聞いた人のほぼ100％はやらないです。
話がそれましたが、増えた店舗は
これから選別、粛正の時期へと
入っていくと予想されます。
サーバーの負荷の問題もあるでしょうから
ある日、1年注文の無いショップは
消されるなんてこともあり得るでしょう。
(公式発表とかは無いので予想に過ぎませんが。)
それは、今のアマゾンもそうですが、
モールが成熟期へと向かっていく
過程において、モールの評判を落とすような
店舗(出品者)は消されていく傾向があります。
スタート時は、緩かった規約も徐々に
整備されていきます。
どれだけ多くの売上高があろうとも、
モールの評判を下げるショップは
排除していきます。
この傾向はこれから更に強まっていくと思われます。
それが、去年から導入されてきた
低評価率だったりします。
2017年はユーザーの声をシステムに反映していく。
配送日の表示、二重価格のシステム制御、
キャンセル率をストア評価に反映するなどして、
ユーザーと店舗、店舗とヤフーといった関係性を構築する。
ヤフー執行役員でショッピングカンパニー長の
小澤隆生さんはこう言ってます。
2016年,17年,18年と3年かけて
次のフェーズへと移行してきています。
おそらくだけど、まだ、今年いっぱいは
ヤフーショッピングをより認知させるところに
お金をかけていくと思われます。
今、ソフトバンクユーザーで
ヤフーショッピングアプリから買えば
Tポイントがいつでも10倍で
最大12倍までもらえます！！
これが楽天市場なら出店者負担に
なるところがヤフーショッピングなら
基本のTポイント原資2.5%だけ。
あと、５のつく日はさらにもらえたりと
もう、ヤフーショッピングで買わない
選択肢は無いくらい。
特に５のつく日の集客力は凄まじく、
通常日の倍〜５倍は売れたりします。
実際にこの記事を書いている今日は
５のつく日なんですが、日商で40万弱売れてます。
まだ、締まってないので、エビデンスは後日・・
ということで、まだまだ、ヤフーショッピングは
これからもっと売れるようになります。
先に選別、粛正とか書きましたけど
これは、お客様の方を見ていない店舗が
対象になるだけで、実際には真っ当な
販売を行う僕らには関係ありません。
前回の10回の連載の中で、無料で
出来る施策をやりましょうって
言いました。
そして、まだ、このヤフーショッピングには
無料で出来る集客〜販売の施策があります。
自動化で出来るものも多いので
是非、時間を作って行って欲しいですね。
一度、自分で作れるようになれば
あとは、誰かにやってもらうように
していけばいいだけです。
次回から本格的に内容に入っていきますね。
それでは。
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