今回も引き続き
「開店しても売れない理由」
について考えていきましょう。
前回の最後に
「考えなきゃいけないのは、
売れてる商品、売れると確約されている
商品を仕入れて販売しているのに
売れないってことだと思います。」
と書かせて頂きました。
アマゾン転売から始めた人が陥りやすいところになります。
今までは、アマゾンの倉庫(FBA)に入れて
おけば商品が勝手に売れていっていたのに
ヤフーショッピングに出品しておくだけじゃ売れないのです。
なぜ売れないのか？
ここに1つの輸入ビジネスで売れ続けている商材があります。
※ヤフーショッピングのページです。
長くやっている方だったら、知っているとは思いますが
何年も売れ続けている商品です。
この写真を見て、違いがどこにあるかを考えてみましょう。
パッと見て分かる違いを挙げると・・・・
・価格
・納期
・ポイント
・送料
あとは見せてないけれど、ショップの評価や
商品レビューというのも違いになりますね。
じゃあ、価格もポイントも送料も同じとしたら
どうでしょうか？
どのサムネイル(商品画像)をクリックしたくなりますか？
ネットショップで売り上げを上げて、利益を得るには
大前提があります。
それは、クリックしてもらうこと。
クリック率=CTR と言います。
リアル店舗ではお客様がお店に入って来てもらわないと
商品は売れません。
どんなに素晴らしい商品を置いても、美味しい料理を
創っても、お客様がお店に入ってきてくれないと
商品は売れないし、食べてももらえません。
リアル店舗とかであれば、チラシを配ったり、
食べログに載せてもらったりと、お金を
かけてやらなきゃいけないことも多いでしょう。
でも、ネットショップ、ヤフーショッピングの
ようなモールで販売していれば、お客様は
モールが呼んできてくれます。
あとは、お店側がお客様が入ってくれるように
すればいいのです。
商品ニーズは間違いなくあります。
あとは、こちらの施策次第。
それを有料ではなく、無料でほとんど出来ちゃうのが
このネットショップ販売のいいところです。
あなたの商品が売れないのは、お客様に
見えていないダケ。
見えるようにすればいいのです。
それでは。
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