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今日は久しぶりに楽天市場について。
自身でも出店していますし、楽天に出店されてる方のサポートもさせて頂いているので、楽天市場での実務経験も長いです。
ということで、今回はタイトルにもある通り、楽天市場の広告RPPについて。
「楽天のRPP広告、いざ始めようと思ったら…
キーワードの”目安CPC”、高すぎない！？」
「とりあえず一番安い40円とかで入札してるけど、これって本当に意味あるのかな…お金をドブに捨ててるだけじゃ…」
楽天市場で、毎日たくさんの業務に追われながら、売上アップのために頑張っている店長さん。
きっと、こんな風に頭を抱えていますよね。
分かります。すごく分かりますよ。
RPP広告は、楽天市場で売上を伸ばすための強力な武器になることは間違いない。
でも、その一方で費用対効果が見えにくくて、特に広告にかけられるお金が限られている僕らのような中小店舗にとっては、どこから手をつけていいか分からない…というのが本音だと思います。
でも、安心してください。
もしあなたが今、「目安CPCが高すぎて手が出せない」とか「安い金額で入札しても無駄だ」と思っているなら、それは非常にもったいない誤解です。
結論から言いますね。目安CPCよりずっと低い入札額、例えば40円からでも、やり方次第でRPP広告は十分に効果を発揮します。
この記事は、僕が実際のコンサルティングの現場で、多くの店長さんから受ける質問への答えそのものです。
- RPP広告で、どのキーワードが売上につながったかを確認する方法
- みんなが勘違いしている「目安CPC」の正体
- 目安CPCより低い「40円入札」から始める、賢い広告運用戦略
これらを、専門用語が苦手な方でも分かるように、一つひとつ丁寧に、語りかけるようにお話ししていきます。
この記事を読み終える頃には、あなたはもう広告費の無駄遣いに怯えることはありません。
むしろ、データを根拠に、自信を持って広告費を「投資」できるようになっているはずです。
大前提：あなたの広告、実はキーワードごとに「成績表」が見れますよ
まず、何よりも知っておいてほしいことがあります。 それは、RPP広告は**「どのキーワードでクリックされて、どのキーワードで売れたのか」**が、全部まるっとデータで確認できる、ということです。
例えば、「健康食品 無添加」というキーワードがきっかけで売れたのか、それとも「サプリメント 国産」というキーワードがきっかけだったのか。 これが、ハッキリと分かるんです。これって、すごくないですか？
▼ 成績表はここから見れる！
- RMSにログイン
- 「広告（プロモーションメニュー）」→「検索連動型広告（RPP）」
- 「パフォーマンスレポート」をクリック
- レポートの種類で**「キーワード別」**を選択
この「キーワード別の成績表」さえ見れば、「どのキーワードが売上を運んできてくれる優秀な営業マン」で、「どのキーワードがお金だけ使ってサボっているダメ社員」なのかが、一発で分かります。
この事実を知っているだけで、広告運用のレベルが一段階も二段階も上がりますよ。
「目安CPC」のワナ。その金額、鵜呑みにしちゃダメ！
さて、多くの店長さんを惑わせる「目安CPC」の話です。 パフォーマンスレポートを見ると、キーワードの横に「目安CPC 350円」とか書かれていますよね。
これを見て、「うわっ…ワンクリックで350円も払わないと広告が出ないのか…」と諦めてしまうのは、本当にもったいない！
【目安CPCとは？】 これは、あくまで楽天が「広告を表示させるためには、このくらいの入札額が必要なんじゃないかな？」と予想しているだけの金額です。
【実際のクリック単価（CPC）とは？】 これは、他のライバル店との**オークション（競り）**によってリアルタイムに決まります。そして、あなたが入札した上限額を絶対に超えることはありません。
つまり、あなたが**「40円」で入札したなら、実際のクリック単価が40円を超えることは絶対にない**んです。
もちろん、目安CPCよりあまりにも低い金額だと、オークションに負けやすくなって、広告が表示される回数が減ってしまう可能性はあります。
だからこそ、ただやみくもに安く入札するんじゃなくて、データに基づいた戦略的な調整が、僕らのビジネスを成功に導く鍵になるんです。
40円から始める！広告費をムダにしない「3ステップ最適化戦略」
では、いよいよ本題です。 限られた予算で、どうやってRPP広告を最適化していくのか。その具体的な手順を、3つのステップでお話しします。
ステップ１：まずは「広く・浅く」偵察部隊を送る
最初から「このキーワードが絶対に売れるはずだ！」と絞り込むのは危険です。あなたの思い込みと、お客様の実際の行動は、意外と違うことが多いですからね。
まずは、あなたの主力商品に関連しそうなキーワードを、思いつく限り幅広く登録してみましょう。そして、すべて一律「40円」のような、あなたが「このくらいなら痛くないな」と思える低い金額で入札します。
このステップの目的は、売上をガンガン上げることではありません。 「どのキーワードがお客様の目に留まり（クリックされ）、どのキーワードが購入に繋がりやすいのか」という、宝の山のようなデータを集めることです。
まずは1週間。この設定で、じっと我慢してデータを蓄積させましょう。これが未来の大きな売上を作るための、大事な準備期間です。
ステップ２：持ち帰った情報を分析し「作戦会議」を開く
偵察部隊がデータを持ち帰ってきたら、いよいよ作戦会議です。 先ほどお伝えした「パフォーマンスレポート（キーワード別）」を開いてください。
ここで見るべき重要な指標は3つ。
- CTR（クリック率）： お客様の興味を引けているか？
- CVR（転換率）： 実際に購入につながっているか？
- ROAS（広告の費用対効果）： 使った広告費の何倍売れたか？
このデータを見れば、キーワードごとの成績が全く違うことに驚くはずです。このデータこそが、あなたの広告運用を成功に導く「羅針盤」になります。
ステップ３：データに基づき「本隊」の配置を決める
集まったデータを元に、キーワードを3つのグループに分けて、それぞれ入札額を調整していきます。ここからが、プロの仕事です。
【Aグループ】ROASが抜群！「エース部隊（お宝キーワード）」
- 特徴： ROASが目標を大きく超え、CVRも高い、まさに稼ぎ頭。
- 作戦： 入札額を**「維持」または「少しだけ増やす」**。もっと広告を表示させて、さらに売上を拡大させましょう。
【Bグループ】ポテンシャルはあるのに…「育成部隊（育成キーワード）」
- 特徴： 商品との関連性は高いはずなのに、表示回数やクリックが少ない。
- 作戦： 入札額を**「+10円～20円」のように、少しずつ引き上げて**テストします。適切な露出が得られるポイントを探る、一番頭を使う部分です。
【Cグループ】お金の無駄遣い…「撤退部隊（非効率キーワード）」
- 特徴： クリックされるけど全く売れない（CVRが低い）、ROASが目標を大きく下回る。
- 作戦： 入札額を**「引き下げる」か、思い切って「除外キーワードに設定」**して、無駄な広告費を完全にカットします。
この3ステップを、週に1回、まるでゲームのように繰り返してみてください。 そうすれば、あなたのアカウントはどんどん磨き上げられ、少ない予算でも驚くほど高い費用対効果を生み出す「資産」に変わっていきます。
RPP広告のよくある質問（Q&A）
Q. 40円で入札して商品が売れた場合、そのキーワードのCTR/CVRって本当に分かるんですか？ A. はい、ハッキリと分かります。 パフォーマンスレポートには、購入が発生したキーワードのCTRとCVRが正確に記録されますので、ご安心ください。
Q. 目安CPCより低いと、そもそもデータが全然取れないんじゃないですか？ A. いいえ、そんなことはありません。データは取れます。 確かに広告の表示機会は減るかもしれませんが、一度でも表示され、クリックされ、購入に至れば、その実績は貴重なデータとして蓄積されます。もし1週間経ってもデータが全く溜まらない場合は、露出が少なすぎる可能性があるので、ステップ3の「育成部隊」の作戦を試してみてください。
まとめ：小さな一歩が、未来の大きな飛躍になる
今回は、楽天RPP広告を低予算で賢く運用するための戦略について、僕なりの考えをお話しさせていただきました。
- RPP広告はキーワードごとにCTR/CVRを正確に把握できる
- 目安CPCはただの目安。低い入札額から始めて大丈夫！
- 「テスト配信 → 分析 → 調整」このサイクルを回すことが成功の全て
一番大事なのは、最初から大きなリスクを取ることではありません。 少額からでもいい。まずはテストを始めて、あなたのお店だけの「勝ちパターン」を見つけ出すことです。
この記事を閉じたら、ぜひRMSを開いてみてください。 そして、まずは主力商品に関連するキーワードをいくつか選んで、「40円」で入札を始めてみませんか？
そこから得られる小さなデータが、あなたの店の売上を大きく飛躍させるための、何よりも価値のある財産になるはずですから。
応援しています！
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