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ヤフーショッピングのPRオプションの広告効果はかなり絶大です。
私が最初にPRオプションを使ったときは、前月の売上が2桁だったのに、翌月から一気に倍増したという実績があります。
広告を打てば人を呼ぶこむことができます。
同じ購買率であれば、100人に対して売るよりも1000人に対して売った方が、圧倒的に売上が上がりやすいです。
ネットショップで成功する秘けつは「どれだけ多くのお客様に見てもらえるか」です。
そのために、広告は使わない手はないのです。
この記事では、ヤフーショッピングで最も効果的な広告である「PRオプション」を使って売上を倍増するコツについてご紹介します。
PRオプションとは？
自分が設定した利率を支払うと、ヤフーショッピング内の検索順位が上位に上がるサービスが「PRオプション」です。
PRオプションは、検索結果やカテゴリリストページ、ショッピングトップや季節販促ページなどに掲載される仕組みになっていて、自然とお客様の目に届くようになっています。
PRオプションのメリットは？
PRオプションの一番のメリットは料金が後払いであることです。
クリック型課金とは異なり、商品が売れてからその料率に従った料金を支払うので、無駄に広告費を払わなくて済みます。
PRオプションを使うと、その特典として「STORE’s R∞（ストアーズ・アールエイト）」の機能が使えるようになります。
STORE’s R∞を使うと、セグメントごとにお客様をターゲティングして、直接クーポンやメールを送ることができるメリットがあります。
実は、このPRオプションの特典継続日数が長ければ長いほど、検索スコアに優遇されるという傾向があります。
このことは大切なので、よく覚えておいてくださいね。
PRオプションの料率はどれぐらいが効果的か？
PRオプションの料率は、1％～30％まで、0.1％単位で設定が可能です。
下の表のように、1％～12％まで、特典ごとに料率が設定されています。12％以上は、基本的に特典は変わりません。
ただし、料率12％以上というのはかなり高く、よほど高利益率の方でないと厳しいと言えます。
実際に使ってみると、7％もあれば十分です。
Tポイント原資などを含めても10％ぐらいでよいでしょう。
PRオプションで売上を倍増させる3つのコツ
PRオプションで売上を倍増させるコツは、次の3つにまとめられます。
①型番商品は利益率から考えても10％程度
②商品が売れていない段階で20％～30％かけて露出度を増やし、広告費として数を売る方法もあり
③メールアドレスも獲得出来るので、Life Time Value（ライフタイムバリュー※）を絡めた施策が出来るのであれば料率を上げる
※ライフタイムバリューとは、一人の顧客がライフサイクルの中でどれだけの利益をもたらしてくれるかを示したもの。健康や美容関連など、継続的に購入される商品などを指す場合が多い。
通常のストアであれば、料率は10％以下でまず運営してみることをおすすめします。
20％～30％の料率をかける場合は、お客様を集めるための広告費だと考えてください。
そして、集めたお客様に直接、継続して購入してもらえる高単価の商品などをセールスできれば、利益率を上げることができます。
まずは、広告を出して1～2週間程度、テストしてみましょう。
そのうえで毎週、広告効果を確かめながら、施策・運用を改善していけば、広告の精度をどんどん高めることができますよ。
あなたもぜひPRオプションをうまく使って、売上倍増を狙ってみてください。
それでは。
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