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PRオプション・商品スコアのチェックポイントとテコ入れすべき商品の見つけ方

Contents

前回お話した「PRオプション」は、ヤフーショッピング広告の中でも費用対効果がとても高い広告の一つです。

ここでは、このPRオプションの運用とチェックすべきポイント、そして売上を伸ばすためにあなたがテコ入れすべき商品の簡単な見つけ方についてお話します。

PRオプションとおすすめの料率について

PRオプションの運用を始めると、ストアクリエイターProの上部に、次のような表示が出たりします。

いまPRオプションを設定すると、検索結果1ページ目に表示される可能性がある商品は[こちら]

[こちら]の部分をクリックすると、以下の例のように、該当商品とおすすめ料率が紹介されたりします。

これはPRオプションの料率を、現在の7%から29%に引き上げると、検索結果1ページ目に表示される可能性が高いという意味です。

しかし、さすがに29%かけると広告費がかさみ、正直赤字になりそうので、これはできません。

こういうところは現時点の7%のままにしておいて、あとはファーストビュー(商品画像)を修正したりするなど、無料でも施策できるところからやっていけばよいでしょう。

それでは次に、PRオプションを運用すると、どんな基本情報が見られるようになるのでしょうか。

PRオプションの基本情報でチェックすべきポイント

PRオプションでは、毎日の売上や広告費、クリック数、表示回数などの情報が見られます。

ここでチェックすべきポイントは、以下の3つです。

・売上と広告費

・検索結果(おすすめ順)クリック数

・検索結果(おすすめ順)表示回数

売上の多くが、検索結果からクリックされてそのまま購入に至ったというケースです。

なので、検索結果(おすすめ順)の表示回数・クリック数は最低限見ておきたい項目です。

ただ、どの商品がクリック・表示されたのかまではわかりません。

ですから、続いてご紹介する「商品スコア」も含めて施策すると、より効果的です。

PRオプションの商品スコアでチェックすべきポイント

PRオプションの商品スコアでは、自分の商品の中にどのような商品がどれだけ分布しているかを知ることができます。

商品スコアには以下の4つがあります。

1 Imp無 : PRオプション表示枠(検索結果やおすすめ商品枠など)において表示されていない商品構成比と商品数

2 Imp有 CT無 : PRオプション表示枠(検索結果やおすすめ商品枠など)において表示はされているが、クリックされていない商品構成比と商品数

3 Imp有 CT有 : PRオプション表示枠(検索結果やおすすめ商品枠など)においてクリックはされているが購入されていない商品構成比と商品数

4 Imp有 CT有 : 経路にかかわらず、購入されている商品構成比と商品数

この商品スコアは、商品の全データをCSVダウンロードすると、商品別に見ることができます。

全商品の商品スコアを確認した後、2または3のスコアが記載されている商品が「あなたがテコ入れすべき商品」になります。

なぜなら、このような商品は、ある一定の表示数・クリック回数はありますが、購入まで至っていないものだからです。

もし、この商品のファーストビューや価格設定などに改善点があり、それを改善して、スコア4(購入されている商品)に変えることができれば、売上を大きく伸ばすことができます。

1%改善するだけでもまったく売上は変わりますし、うまく改善すると、目に見えて商品が売れるようになったりするので面白いです。

最初は面倒くさいかもしれませんが、こういう作業を楽しんでいくと、ストア運営がもっともっと楽しくなりますから、おすすめですよ。

それでは。

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