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輸入ビジネス メーカー交渉の流れ [NEO物販マスタープログラム] Chapter3-7

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谷口 博之
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今回もメーカー交渉の話を続けて

いきたいと思います。

 

 通訳を使って電話交渉

 

動画でも話してますが、これはアメリカの

セラーやメーカーに多いのですが、

電話してこいって言われます。

 

先方からすると、メールより電話が

早いし、言いたいことも言えるもの

あるのんだと思います。

 

ご自身で電話出来る方はいいですが、

やはり出来ない方は、電話してこいって

言われても躊躇しちゃう・・・

 

でも、ここは今後の必要経費として

外注さんで電話出来る人と捕まえておくか、

スポット的に頼める人と

繋がっておくといいでしょう。

 

国際電話料金が気になるって方も

いるかも知れませんが、

Skypeを使えば格安で出来ますし

三者間通話も出来ます

 

日本の販売店を紹介される。 日本への配送はしないと断られる。

 

この日本の代理店を紹介されるパターンは

かなりあります。

 

ただ、最近はこれもありなのかも知れないと

思うようになってきました。

 

アマゾンで販売する前提でみんな

考えがちだけど、いつも言ってますが

日本で人気があり、売れてるから交渉を

しているはず。

 

そして、日本の代理店から連絡があるってことは・・・

 

売る場所を変えればいいだけ。

 

アマゾンはECの中心にいるけど、

アマゾンが全てではないってこと。

 

 

既に日本で販売を進めているので

日本への配送はしないって

いうのもよくあります。

 

 

この場合は先に総代理店や代理店の話が

他の方と進んでるということなので

厳しいかと思います。

 

しかし、必ず決まるというワケでは

ないと思うので、しばらく時間を

開けてから再度連絡もいいでしょう。

 

それで、日本の代理店を紹介されたら、

それはそれです。

 

 

あとはメーカーが直接卸しているセラーを

eBay等で探していきます。

 

アメリカ、日本以外の海外の代理店を

探すというのも手です。

 

シンガポール、韓国、台湾等

 

アメリカより日本に近い国の方が

送料やリードタイムが短い場合もあります。

 

信頼性に若干欠けますが、こんなサイト

見たりもします。

 

ロット数別での価格表が送られてくる

 

ロット数別というのは、仕入れる数によって

割引率が違うパターンです。

 

MOQ(最低購入量)を提示してくる場合もあります。

 

このどちらかのパターンで来ても

さらに交渉をします。

 

そのメーカーとの最初の取引であれば

必ずテスト販売もかねているので。

 

不良品の対応について

 

あまり考えたくはないですが、

やはり不良品は一定数はあります。

 

不良品が発生してからでもいいですが、

最初に取り決めをしておくと、

あとからに楽になります。

 

お互いに距離があるので、返品すると

いうよりは、次回の発送分で新品と

相殺する場合が多いですね。

 

返金するというメーカーもあります。

 

代理店契約について

 

これはメーカーによって違いますが、

正式に結ぶ必要があれば、締結します。

 

その際は、専門の方に翻訳や書類作成を

頼む必要があります。

 

特に結ばなくても代理店になれる場合が

多々あります。

 

日本総代理店を目指さないのであれば

契約は意味をなさない可能性があります。

 

独占的に販売したい場合は総代理店契約を締結

 

⑥ 独占的に販売したい場合は総代理店契約を締結します。

 

これこそ、専門の方に手伝ってもらう必要があるでしょう。

 

年間の販売ノルマがかかる場合もありますので

安易に契約を交わすというのは

正直、オススメしません。

 

総代理店は、なったら終わりじゃなく、

そこからが本当の始まり。

 

でも、売れる商品の日本総代理店なら

積極的にチャレンジしていきましょう!!

 

自分のビジネスのレベルが一気に上がります。

 

 

 

 

それでは、頑張っていきましょう!!

 

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