僕の行なっている輸入ビジネスには
２つの最終形態があります。
それは、日本で自分以外販売権を持てない
商品を扱う「日本総代理店」になるか
それとも、中国輸入で行われているように
「自分がメーカー」になるか。
どっちが正解という話でなく、どっちも
ちゃんとやるとハードな道です。
「日本総代理店」もメーカーとの取引が
出来るようになったからって、なれるものではなく
交渉や販売実績を積み重ね、メーカーとの
未来のビジョンを共有し、お互いに
WIN-WINな関係になれると判断した時に
ようやくなれるモノだと思います。
間違っちゃいけないのが、「日本総代理店」を
最終的なゴールとしないことです。
海外の展示会ツアーに行って、交渉が決まりそうな
メーカーに声をかけ「日本総代理店」に
なったところで、幸せな生活が始まるワケじゃない。
ツアーをアテンドしてくれる人の実績や
現地の雰囲気に飲まれて、「日本総代理店」に
なったところで、末路は見えます。
得意になるのは助成金の貰い方くらいなもんで
素人に毛が生えたような人が、
展示会に出展したり、営業したところで
意味不明な支払いサイクルの手形を
押し付けられて、キャッシュフローが
崩壊するだけです。
実際に日本で販売する力もないし、
そもそも、マーケティングもリサーチも
してないので１個売るの苦労しまくる。
そんな人をよく見かけます。
そんなことをしているんだったら
転売してた方がまだ稼げるし、
幸せな未来も見えると思います。
まあ、幸せな未来の形も人それぞれなので
いいっちゃいいんですが・・・
転売がなぜ、初心者でも売れるのか？
これは、販売している人が誰だろうと
買う側には関係ないっていうのが大きいです。
商品に価値を感じているから、お客様は
お金を払う。
商品を販売する時に、一番簡単に売れるのは
ブランド力があるということ。
だから、初心者でも簡単に売ることが出来ます。
もちろん、評価という形であなたの信頼残高が
積み上がっていけば、それにも価値を
感じて購入する判断基準には入りますが、
一番の価値はブランド力です。
ブランド力って言ったって、誰もが知っている
スーパーブランドでなくてもいい。
お客様の欲しいと思うジャンル、カテゴリーで
ブランド力がある名の知れた商品、メーカーは
黙って売れます。
通称型番商品ってやつです。
ただ、型番商品は価格での比較がされやすく、
差別化には、あまり向かないところがあります。
上手くお客様の求める未来をイメージさせる
ことが出来れば、型番商品でも差別化は可能
ですが、この話はまた今度。
もう1つの輸入ビジネスの最終形態である
「自分がメーカーになる」こと。
これは、全くの無名メーカーでブランド力も
何もない自分の企画した商品を販売していく
という事です。
商品を企画、設計する段階で数多くの
商品リサーチを行い、売れてる商品を
モデリングするところから始まります。
最初はブランド力なんて無いですから
まずは商品を認知してもらうことから
始めなきゃいけない。
認知させるために広告費をかけたり、
売れてる類似商品より価格を下げて
販売して、価格という価値を提供する
ことを行なっていかなければいけません。
確かに低単価で商品は作れるかも知れないが
広告費とかを無視した話が多い印象です。
自分がメーカーになったと言っても、
アマゾンのカタログにある同じ写真だけど、
メーカー名が違う商品を並べたところで
僕は価値を感じないし、お客様にも分かりにくい
ゴミを展示をしているようにしか見えない。
僕の中で”Makuake”を含む、
各クラウドファンディングは
ニーズを知るための１つの参考に
しかならないと思っています。
大きな金額でサクセスした商品も
ずっと”Makuake”で販売出来るワケはなく、
その後は、国内外で販売をしていかなければいけません。
“Makuake”というサイトでの認知はあるけど
日本国内では無名です。
そこから、草の根活動をしながら認知させ
売上を伸ばしていく。
華やかな一面しか見えないけど、
裏を意識しないととんでもない
目に合う可能性だってあるかも。
伝道師はどこまで伝道してくれるか
なんて分からないワケで。
独り言ですが、ガジェット系は未来はあると
思うけど、PC用バッグとか違いが分からん。
小さな悩みを解決してくれる商品が
僕は好きだし、未来を感じます。
僕は未来を感じた商品には、共感して投資します。
そして、僕が出来るのは国内ではあるけれど
僕の得意なYahoo!ショッピングや楽天市場を
使って売る方法を考えます。
ウチのショップとの相性が良ければ、
卸しをしてもらうことも考えます。
そこまでやっての支援かなと。
僕はエバンジェリストではなく、リアリスト。
要らないと思えば、NOと言う。
だから、個人で起業してるんです。
それでは。
PS
もう、この時期はNBAプレイオフしか興味がない。w
しかし、裏で来年の２億円の売上に向けての
プロジェクトが走り出しているので、そこも大事。
バランスが〜〜〜〜w
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