こんにちは。
たにぐちです。
日々、国内外のメーカーと独占取引の交渉をしております。
それにプラスして、現在はAmazon国内メーカー独占交渉コミュニティーを運営し、これまでの経験を活かし、サポートもさせて頂いております。
’23/3月から始めたコミュニティーですが、皆さん良い感じにメーカーさんと交渉出来ています。
良い感じというふわっとした表現では伝わらないので、言うと全体の71%の方がすでに独占に向けての交渉をしております。
そのうちの42%の方がZOOMではなく、メーカーさんの担当者と直接お会いして、信頼関係を深めています。
今回はタイトルにもあるように「返信率を劇的に上げる方法」を書いていこうと思います。
国内メーカーの取引で皆さんが主に使っているのは、「問い合わせフォームからの投稿」「メーカーさんのメールアドレスへのメール」「電話」「FAX」等になるかなと思います。
その内容については「新規のお取引について」が基本的かなと。
もちろん、普通に新規に卸して欲しいのであればそれで良いのですが、この記事を見ている方は多少なりとも「独占仕入れ 独占販売」に興味がある方だと思います。
もし、あなたが「独占仕入れ 独占販売」を最終的に目指しているのだとすれば、「新規のお取引について」という言葉は入れないようにしましょう。
目的が「独占仕入れ 独占販売」をさせて欲しいということだからと言っても最初からコレを書くのも違います。
国内メーカーさんの元には毎日、数多くの取引依頼の連絡が来ています。
そんな数多くの連絡が来るメーカーの担当者さんは、読んでいるようで、ほぼ読んでいません。
その９割はゴミ箱直行です・・・
その中であなたのメールが埋まってしまわないように、「先方に興味がありそうなことを想像し、何が出来るのかを5行以内に伝える意識」を持って書いてみましょう。
あなたが何者かの説明はその後でも大丈夫です。
それだけで返信率は劇的に向上出来ます。
あと１つ付け加えるとしたら、責任の移譲を促すことも書いておくと、更に伝わりやすくなると思ってます。
それでは。
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