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こんにちは。
今回はニュースレターの開封率を上げる方法と
配信する際に意識して欲しいマインドについて
お話していきます。
３つのNOT
コピーライティングで有名な言葉に
「３つのNOT」というものがあります。
これは３つの壁とも言われ、文章を書く上では
必ず持っておくべきマインドセットです。
３つのNOTとは、下記の３つからなります。
読まない(NOT Read)
信じない(NOT Believe)
行動しない(NOT Act)
この読まない、信じない、行動しないという壁を
越えていかないと、お客様には購入してもらえません。
ただ、ショップのニュースレターに関しては
2つ目の「信じない(NOT Believe)」は
扱っている商品によっては、関係無いと
思っています。
サプリメント系やダイエット商材等の
実績、結果を伴う商品であれば、
信じない(NOT Believe)を
「信じる(Believe)」にさせて、
行動を促す必要がありますが、
商品を買うことによって、得られる機能等に
個人差や環境が影響しない商品であれば
需要があれば、普通に売れます。
信じない(NOT Believe)という壁を
越えさせなきゃいけない商品の場合は
[興味][共感][お客様の声][社会的証明]
[今買う理由]をしっかりと入れ込んだ
ランディングページ(LP)と呼ばれる
商品ページの作り込みをする必要があります。
こういう感じのページです。
読まない(NOT Read)を越えるには
ニュースレターを配信するなら、
読んでもらう必要があります。
メールを開いて、読んでもらわない限りは
どんな素敵な商品を載せても、
どんなスペシャルなオファーでも
どんなお得なクーポンを付けても
意味はありません。
まずは、メールを開封してもらうことを
意識していきましょう。
あなたもおそらく、毎日数多くの
メールを受信しているかと思います。
ショップのニュースレター、楽天のRメール
情報発信者のメルマガ等々。
数多く受信する中で、開くメールと開かないメールの
違いは何かありますか？
好きな発信者、ショップのメルマガで
あれば、開くと思います。
しかし、その他の商品を購入した時に
チェックを外し忘れて
受信しているショップのメールや
無料レポートをダウンロードする時に
セットで登録させられたメールとかは
開封しないで、そのままゴミ箱へ直行だと思います。
そのゴミ箱へ直行するメールの中で、
たまに開く時って無いですか？
そういう場合は、タイトルがフックと
なって、開いているハズ。
あなたも大量のメールを受信しては、
読むか読まないかを選択しまくっているハズ。
その大量のメールの中で、普段は読まない
メールを開いた時のタイトルをテキスト等の
メモに残しておくと自分がニュースレターを
配信する際のタイトル付けに困らなくなります。
そして、メールを開封した理由は何か？
コレを考えていきましょう。
開封した理由は・・・
数字？情報の具体性？お得感？
希少性？緊急性？時事的？
暗い話題？名前を記載？斬新さ？
イロイロとあると思います。
これらを意識して開き、自分に取り入れるかどうかで、
今後の売上も変わってきます。
何も気にしないで、開いては成長も学びもなし。
１つ１つの行動に理由付けを持ち、
意識を変えていきましょう！！
次回は3つ目の行動しない(NOT Act)に
ついてお話していきます。
では。
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