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転売から考える未来について ② [NEO物販マスタープログラム] Chapter3-9

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谷口 博之
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前回の続きになります。

 

転売から考える未来について ① [NEO物販マスタープログラム] Chapter3-8

 

 

 

 

転売をやりながら、10年後に同じことを

やっている自分をイメージ出来なかった僕は

今、扱っている商品について、

全部洗い出すことを行いました。

 

前回書いたように、NGな商品を

ピックアップすることから始めました。

 
上流仕入れ交渉をするにしても、

夏にバカ売れするとか、

ハロウィンの時期だけ、

クリスマスシーズンだけ売れる商品を

リストからは排除すること。

 

 

そして、上がってきた商品群、

カテゴリーのニーズをオフラインから

調べてみることにしました。

 

そこから考えてき、あとで書きますが

その商品、カテゴリーの市場規模を

調べていきました。

 

これを調べることによって、自分のレベルでも

市場規模の1%でも取れれば、商売に

なるもの、生きていけるものを選定出来ます。

 

余談になりますが、先日参加した

Yahoo!ショッピングのセミナーで

あるカテゴリーの一つの分野の商品を

販売している人が売上が上がらなくなっていると

いうことで相談をしてました。

 

僕の経験からくる答えではありましたが、

その商品の市場規模というか、

それを考えると売上のアッパーは

見えているから、他の商品、ブランド、

カテゴリーを販売することに力を

注いだ方がいいとご本人には言いました。

 

 

実際に公式の発表から紐解いていくと、

2016年の数字ではあるけど

グループ全体で3625億円。

 

これは日本の数字じゃなくて、

グローバル企業なので全世界での数字。

 

そして、この企業が販売している商品は

もちろん一つじゃない。

 

全商品の売上が全世界で3635億円ということです。

 

このまま数字を書いていくと、また長くなるので

割愛しますが、その日本での市場規模は?

 

それは調べるには、日本での販売実績の

数字やIRから情報を引っ張ってくれば

大体の数字は分かるはず。

 

 

相談している彼の扱っている商品は

商品本体ではなく、付属品の部類。

 

ということは、本体よりは商品単価は落ちる。

 

そして、おそらく並行輸入で入れている

商品だと思いました。

 

そうなると、並行輸入販売での市場規模、

競合の数字から、大体の自分が取れそうな

数字って見えてくると思います。

 

うわ・・・

 

あとで話すって言いながら、

長々と書いてしまった・・・

 

 

話を戻します。

 

これはセミナーとか懇親会でいつも

話すことですが、2014年の3月だったかな

日本でアナ雪が大ブームになりました。

 

アナ雪・・・アナと雪の女王。

 

ディズニーの映画です。

 

 

日本中の映画館でみんなが

「レリゴー、レリゴー」って

歌っていたあの映画です。

 

覚えているっていう方も多いのでは?

 

このDVDの海外版のリリースは2014年の3月。

 

僕はこの商品が爆発的に売れる前瞬間から

仕入れて販売をしました。

 

基本、輸入転売において売れていない商品は

仕入れないのが鉄則です。

 

なので、この商品もまだ、売れてるデータは

ありませんでした。

 

しかし、僕はこの商品の大量仕入れに

踏み切っていました。

 

それは、アメリカでのブームは

日本で遅れてやってくると知っていたから。

 

よく映画のコピーとかで

「全米が涙目した〇〇」

とかあると思います。

 

つまり、極論かも知れないけど

 

「全米が泣いたあとは日本全国が泣く」

 

この法則です。

 

 

もちろん、日本人全部は泣かないけど

この商品はデイズニー作品。

 

本国で人気があった商品は、

日本でも当たる確率は高い。

 

こういう予想から一気に買いまくりました。

 

どこから?

 

アマゾン.comとuk、あとeBayからです。

 

The 輸入転売です。w

 

 

おそらく、日本の輸入転売を

やっている人の中で

僕がこの商品を一番売ったのでは?

って思うほど売りまくりました。

 

DVD、ブルーレイだけじゃなく

フィギュア、コスプレドレスも含む

関連商品も売りまくりました。

 

販路もアマゾン、ヤフオク他も使って。

 

販売の仕方も、エルサとアナとオラフと

王子?の全キャラクターセットみたいな

感じで売り方も考えて、商品単価と利益が

高くなるようにしたり。

 

 

飽和を感じられるまで約3か月弱を

もう、ありとあらゆる手段、方法を

使って仕入れ、売りまくったのです。

 

 

そして、消耗しきってしまった・・・

 

燃え尽きてしまった・・・

 

この3か月もの間、通常の商品は

リピート仕入れだけにして、

このアナ雪に全力を注ぎまくったので

これ以上に転売で売れる商品は

出てこないだろうと思うように

なっていきました。

 

そうなると、価格差リサーチをする気力も

なくなってしまう・・・

 

こんなバブルはしばらくないって

知っているから。

 

甘い蜜の味を知ってしまい、

それを求めるようになってしまったから。

 

 

1週間くらいは、ほとんどPCには

触らず、散歩したり、ランニングしたり。

 

ぼーっとする日々が続きました。

 

実際に飽和を感じていくころから

このままでは、来月以降の売上がヤバいと

思うようになり、そこ辺りから

10年後の自分について考え、

価格差転売をやめる決意をしたのでした。

 

 

う〜〜〜ん、長い。w

 

まだ、本編にいかない・・・

 

 

でも、今回はこのまま書いていきます。w

 

そこで、前述の前提条件から絞り出した

カテゴリーに特化することにしました。

 

教材の中でも書いてますが、

転売の先を考える上で以下のことを

考えました。

 

商品から考える未来について。

 

• 商品を仕入れる先にあるのもを考えよう。

• 商品が属するカテゴリーの市場規模は拡大or縮小?

•商品カテゴリーにおけるライバルの数は?

•他のプラットホームの状況は?

• 商品単価からも考える。

 

 

やっぱり長いので、次回は

これらを説明していきますね。

 

 

それでは!!

 

 

 

 

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