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9月1日。
暦の上では秋の始まりですが、外の暑さとは裏腹に、僕の心には少しヒヤリとする気づきがありました。
昨日、大学生の娘が出演するダンスイベントを見に行ってきたのです。
30人近いダンサーが一糸乱れぬ動きでパフォーマンスする演目は、鳥肌が立つほどの迫力と美しさ。
胸が熱くなる素晴らしい時間でした。
ただ、18組ほどの演目が続く中、僕は正直に、ある種の「戸惑い」も感じていました。
■ なぜ「コナン」は面白く、「アート」は難しかったのか
それは、演目によって、僕の理解度と興奮度に大きな差が生まれたからです。
ある演目は、非常に芸術的で、ダンサーたちの技術も卓越していました。
手足の先まで神経の行き届いた動き、独創的な構成。
それは紛れもなく「素晴らしい作品」でした。
しかし、ダンスに疎い素人の僕には、その演目が何を表現しているのか、そのメッセージを完全には受け取れませんでした。
「すごい…（でも、どういうテーマなんだろう？）」というのが正直な感想です。
一方で、会場が一体となって盛り上がり、僕が心の底から「面白い！」と感じた演目がありました。
それは、誰もが知る「名探偵コナン」の歴代主題歌に合わせて、キャラクターに扮したダンサーたちが次々と踊る、というもの。
怪盗キッドのような動き、灰原哀を思わせる切ない表情。
ストーリーを知っているから、次に来る曲も、キャラクターの感情も手に取るようにわかる。
だから、純粋にパフォーマンスに没頭でき、楽しむことができたのです。
この体験を通して、僕は自分のビジネスにおけるある致命的な過ちに気づかされました。
■ あなたの発信も「アート」になっていませんか？
僕はこのビジネスの専門家として、日々、欧米輸入ビジネスの魅力を発信しています。
「海外メーカーと直接取引すれば、価格競争から抜け出せますよ！」
「FBAを使えば、面倒な発送作業は自動化できるんです！」
自分では、これらは「分かりやすいメリット」だと信じて疑いませんでした。
しかし、昨日のダンスイベントで「アートなダンス」を前に少し戸惑った自分を思い返し、猛省したのです。
僕が語る「メーカー直取引」や「価格コントロール」といった言葉は、知識のない方からすれば、まさに意味の分からない「アートなダンス」と同じなのではないか、と。
僕らは専門家になればなるほど、いつの間にか「これくらい知っているだろう」という前提で話をしてしまいます。
自分の持っている知識や常識を、相手も共有していると錯覚してしまうのです。
しかし、あなたのメッセージを受け取る相手は、いつだって「素人」です。 彼らが聞きたいのは、専門的な理論や小難しいノウハウではありません。
彼らが求めているのは、コナンの演目のように、「その話を聞いたら、自分の未来がどうなっていくのか」という、分かりやすいストーリーなのです。
■ 難しい話を翻訳するのが、僕の仕事
この気づきを得て、僕は自分の役割を再定義しました。
僕の仕事は、欧米輸入ビジネスという専門知識をそのまま語ることではありません。
その専門知識を、普通の人が分かる言葉、共感できる物語に「翻訳」し、届けること。
「今の働き方に悩むあなたが、このビジネスを知れば、どうやって人生の主導権を取り戻せるのか？」 「家族との時間を犠牲にしてきたあなたが、どうすれば会社に依存せず、子供の成長を側で見守れるようになるのか？」
難しい理論は僕が全て噛み砕きます。
だから、あなたには希望の持てる「未来のストーリー」だけを見ていてほしい。
9月1日、新たな月の始まりに、僕はそう固く誓いました。
もし、あなたが誰かに何かを伝えようとしているなら、一度立ち止まって考えてみてください。
その話、相手にとって「コナン」ですか？それとも「アート」ですか？
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