どうも、たにぐちです。
昨日のクライアント向けプレゼン。 オフィスからの帰り道、僕はSNSにこう投稿した。
「多分悪くはなかった。でも、決して良くもなかった」と。
あれは、半分本当で、半分は嘘だ。 いや、もっと正直に言おう。あれは、自分自身に対する、見え透いた強がりだった。
プレゼン直後の、まだ理性が働いている頭で、必死に客観的な分析をしていたんだ。「敗因は明確だ。単純な練習不足。まだまだ、詰めが甘い」と。
そして、こうも考えた。 「ただ、この悔しさを味わえるのも、昔『リサーチ地獄の転売』から抜け出し、メーカーと『独占販売契約』を結ぶ道を選んだからだ。物販で築いた『砦』があるからこそ、今は違うステージで挑戦できている。この経験も、未来の自分をデカくするための布石なんだ」と。
…と、ここまでが、プレゼン直後に自分に言い聞かせた、理性の分析だ。
一晩経って、冷静になった頭で、本当の気持ちと向き合おうと思う。
終わった瞬間に、本当は分かってた。「あ、負けたな」と。
断りの理由は「予想の範囲内だったので」。 その言葉を聞いた瞬間、『じゃあ何故やらなかった？』という言葉が、喉の奥からせり上がってきた。
でも、その言葉を相手にぶつけることはできなかった。
なぜなら、僕自身の言葉に、それを支えるだけの熱が乗っていなかったからだ。
練習不足からくる、自信のなさが、僕の胸を締め付けた。
相手の言い分に、心の底では納得していない。
なのに、自分の準備不足のせいで、何も言い返せない。
完敗だ。
そして、この「完敗」には、もう一つの構造的な問題がある。 それは、間に他社を挟むことで生まれる「熱量のズレ」だ。
自分が100%ハンドルを握れない戦いは、こういう不完全燃焼な結果に終わりやすい。
だからこそ、改めて噛み締めている。
メーカーと直接向き合い、自分の言葉で、自分の熱量で、100%の裁量を持って戦える、欧米輸入という土俵のありがたみを。
今日の完敗は、僕のホームグラウンドがどこなのかを、再確認させてくれた。
そう考えると、これはやっぱり、最高の学びだった。
この悔しさは、未来の僕を、絶対に今日よりデカくする。
明日のオレは今日よりBIG 絶対にBIG 絶対にBIG・・ (B’Z / BIGより)
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