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土曜日は「CONNECT ワークショップ&セミナー」でした。
参加してくれた方、ありがとうございました！！
今回も個別の時間をかなり取れたので
一人一人の問題を解決出来て良かった。
Sさんは商品ラインナップを
もう一度見直して、仕入れ先も
テコ入れするっていう話になり、
軽く凹んでましたが・・・
でも、本人が一番分かってしますが
このまま、ズルズルと問題を
引き伸ばしにしても、何も変わらないので。
Sさんは売上で250万くらいあるのですが
安定した仕入れ先が確立出来ていません。
商品のまだ、転売系の商品が多く、
本人もいつも価格競争に
巻き込まれると言っていました。
メーカー交渉を行なっていても
相手にされないことが多い、
返信率が低いというのも悩み。
僕と講師のTさんでどういった
メーカーに交渉しているのかを
聞いてみると・・・
う〜ん、そこのメーカーはさすがに
厳しいよねっていうところばかり。
日本のメーカーで言うところの
SONY、パナソニック、日立等々・・・
個人で切り開くには、無理と言わざるを
得ないメーカーばかりです。
なぜ、こうなったのかと言えば、
海外のメーカーということもあり、
メーカー名を見ても分からない、
ピンと来ないっていうのが原因です。
輸入ビジネスは、商品についての
知識も要らないし、メーカーを
知っている必要もありません。
ただ、知っていれば時間を
短縮出来ることも事実。
極端な例ですが、僕ら個人がAppleに
交渉しても厳しいのは分かると思います。
沢山の商品リサーチを続けていると
Appleまでとは言いませんが、
大企業の商品にも出くわします。
一般の方は知らないけれど、
その業界の方なら必ず知っているメーカー。
そういうのを見つけることがあります。
見つけた時点で知っていれば、
交渉の仕方というか、相手を
変えていけばいいので、戦略は
変わってきますが、知らないと
そのまま「Contact US」から
交渉文を送ったりしてしまいます。
大前提として、
「メーカー名 日本代理店」とか
「メーカー名 総代理店」とか入れて
検索していればいいんですけどね。
その検索で出ないメーカーがあるのも事実だし、
日本のサイトを見落としてしまうことも
あるかと思います。
そんな時はどうするかというと、
メーカーの規模感から考える
ということをしてみましょう。
規模感・・・？
分かりやすいところで言うと
そのメーカーの「IR情報」を見るのが
一番かなと思います。
あとは、そのメーカーの社長から
取締役や他メンバーの写真がたくさん
サイトに載っているとか、
世界展開していることが、
主張されているとか。
こういった「定量情報」や
「定性情報」から判断していく。
判断材料に乏しい場合もあるかとは
思いますが、基準の一つに加えておくと
時間の短縮につながっていきます。
それでは。
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