CVRとCTR 広告のお話

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CVRとCTR 広告のお話

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谷口 博之
物販最高月商1300万円超、情報発信含めて2300万円、利益800万円を越え、情報発信と物販の現役プレイヤーとして活躍中!! 輸入、国内問わずのネットを使った仕入れ方法、販売方法を確立し、利益を最大化する方法を公開している。詳しいプロフィール

 

 

 

谷口です。

 

今日は久しぶりに物販の話を。

 

最近は広告の数字を追いかけるのが日課になってます。

 

僕のメインに扱っている商材って、

放っておいても売れるんですが、

最近は少し勢いが落ちてました。

 

今までの統計でいくと売上の下がる時期では

あるのですが、イロイロと確認したいこともあり

1から見直しをしてました。

 

 

競合ショップの動向は定期的にチェックして

価格だけじゃなく、サービスやLP等の

確認も行なってます。

 

たまに実際に競合店から商品を買ってみて

梱包状態の確認やそのあとにどんな

メールが送られてくるのか?等もチェックします。

 

 

楽天やヤフーショッピングであれば、

担当営業から競合ショップの数字を

教えてもらえたりします。

 

 

その教えてもらう数字の中で、僕のライバル視

しているショップの数字を聞いて愕然としました。

 

それが、この1からのショップ改善につながってます。

 

 

まずは、コンバージョン率(CVR)を上げるには、どうすればいいのか?

 

これから考えてみました。

 

 

ショップに訪れた人が1000人で、購入者数(件数)が20件

だったら、ショップのCVRは2.0%です。

20件÷1000人=0.02

 

この現状2%のショップがCVR3%まで

上げることが出来れば、ショップの売上は50%アップします。

 

つまり、売上が現状の1.5倍になるってこと。

 

 

じゃあ、逆算で考えてCVRを上げるには、お客様に

ショップに来てもらわなきゃいけない。

 

そうなると何が必要になってくるのか?

 

だから、広告?

 

そうなんですけど、そうじゃない。

 

広告を打ってみたって、お客様がクリックして

くれなきゃ、始まらないのがネットショップ。

 

じゃあ、クリック率(CTR)を上げる施策を

行わなきゃ、広告を打っても無意味になってしまう。

 

CTRを上げるには、アイキャッチやコピーで

訴求していかなきゃ。

 

ってことを考えてたら、やること満載。w

 

 

でも、せっかくやるんだったら、コンテンツ化

出来たらいいなと考えて、テストで

イロイロ試してます。

 

具体的には、ヤフーショッピングの2つの

ショップでテストしています。

 

アイテムマッチ広告だけのショップと

PRオプション広告だけのショップ。

 

2つのショップを比べて、数字を比較していきます。

 

 

日々の数字の公開は、とりあえずは

コミュニティ上位メンバーのみの

公開にはなってしまいますが

どうなるのか、とても楽しみです。

 

 

CVRとCTRって、なんか車の話みたいだって

思うのは、僕だけでしょうか?

 

ちょっと、違うけどこれが頭に浮かびました。w

 

[CM] HONDA INTEGRA インテグラ 1989年 Michael J. Fox インテグラ

 

それでは、頑張っていきましょう!!

 

失礼します。

 

 

PS
僕のノウハウの根幹でもある多店舗展開と

上流仕入れの話が聞けます。

 

視聴の日にちを選べるようになりました。

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