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メーカー仕入れの考え方 [NEO物販マスタープログラム] Chapter3-4

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谷口 博之
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今回は、実際にメーカーのリサーチに

入る前に大前提の考え方をお話しします。

 

 

いつも書いてますが、今は、アマゾンの

新品規約の問題もあり、商品の

トレーサビリティが非常に重要に

なってきています。

 

トレーサビリティとか書いてますが、

要は商品の仕入れ元、出処が

分からないと厳しくなってるということ。

 

そうなると、メーカー、代理店、卸しから

仕入れを行うのがベストということです。

 

eBayやamazon.comからの仕入れでは

真贋の疑いがかかった場合に

証明し切れないところがあるからです。

 

まあ、この真贋の証明をアマゾンは

どうやって見分けるのかは不明ですけどね。

 

この話はプラットホームで販売している

以上仕方のないことでもあるしね・・・

 

そういった疑いをかけられる自分が

悪いと考えるしかないのかなと思います。

 

 

話を戻しますね。

 

 

メーカー仕入れの考え方

① 日本で需要があるメーカーなのか?

 

これもいつも言ってます。

 

すでに存在する商品を仕入れるのですから

売れてない商品を選ぶのはダメ。

 

あなたが1から商品を創りだし、

ローンチするワケじゃない。

 

すでに売れている実績のある商品を

創っているメーカーに対して、

交渉をしましょう。

 

売れてる商品とは、具体的な数字で

いうと月に10個以上と考えます。

 

この基準は最終的に自分の背景に

合わせた数字になってきます。

 

月に3個、4個売れてるメーカーでも

いいですが、向こうのMOQがクリア出来ない

可能性もあります。

 

※MOQ(最低発注数量:Minimum Order Quantity)

 

転売においても、メーカー仕入れからの

物販を行うにしても、売れてない商品を

選ぶことはしないようにしましょう。

 

もし、あなたが自分でデザインして

工場に創ってもらった商品を

売りたいと考えるのであれば、

それとこの物販とは切り離して

考えるようにした方がいいです。

 

 

そっちは1からマーケティングする必要があるので。

 

 

② 日本に正規代理店やメーカーの日本支店が無い

 

後の事にも関係してきますが、

日本にメーカーの正規代理店や日本支社が

ある場合、海外メーカーに交渉文を

送っても、日本の支社、代理店を紹介される

ケースがほとんどです。

 

日本にメーカーの正規代理店や日本支社が

あるかどうかを調べるのは簡単。

 

Google先生に

「メーカー名 日本代理店」

と聞いてみればいいだけです。

 

日本の代理店、支社がページを持っていない

パターンもまれにありますが、

ほとんどの場合はコレで見つかります。

 

ただ、日本代理店があっても、参入は可能です。

 

その日本代理店に販売力がないということも

あるだろうし、メーカー自体が

代理店を増やすことに抵抗がない

パターンもあります。

 

そういう時は気をつけなきゃいけないですが。

 

輸入ビジネスでメーカー交渉が簡単に成立した時に考えるべき3つこと

 

 

 

③ ニッチ、マイナー分野

 

何を持ってニッチ、マイナーというのかは、

難しいところではありますが、

アマゾンで言えば、カテゴリーを

掘っていかないと見つからないような

商品やメーカー。

 

知る人ぞ知るみたいなところです。

 

自分が知らないだけな場合もあるので

これはしっかりと調べてみる必要はあります。

 

見る基準は、そのメーカーの出している

商品数が大きなポイントになります。

 

大きなところは、やはり商品数も多い傾向。

 

数商品しかなく、一つの商品が

ヒットしているパターンが多いです。

 

 

最近の例だとビットコインウォレット系のメーカーですね。

 

 

交渉はどうしても数と経験が必要です。

 

焦らずいきましょう!!

 

それでは。

 


 

 

 

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