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今回は、実際にメーカーのリサーチに
入る前に大前提の考え方をお話しします。
いつも書いてますが、今は、アマゾンの
新品規約の問題もあり、商品の
トレーサビリティが非常に重要に
なってきています。
トレーサビリティとか書いてますが、
要は商品の仕入れ元、出処が
分からないと厳しくなってるということ。
そうなると、メーカー、代理店、卸しから
仕入れを行うのがベストということです。
eBayやamazon.comからの仕入れでは
真贋の疑いがかかった場合に
証明し切れないところがあるからです。
まあ、この真贋の証明をアマゾンは
どうやって見分けるのかは不明ですけどね。
この話はプラットホームで販売している
以上仕方のないことでもあるしね・・・
そういった疑いをかけられる自分が
悪いと考えるしかないのかなと思います。
話を戻しますね。
メーカー仕入れの考え方
① 日本で需要があるメーカーなのか？
これもいつも言ってます。
すでに存在する商品を仕入れるのですから
売れてない商品を選ぶのはダメ。
あなたが１から商品を創りだし、
ローンチするワケじゃない。
すでに売れている実績のある商品を
創っているメーカーに対して、
交渉をしましょう。
売れてる商品とは、具体的な数字で
いうと月に10個以上と考えます。
この基準は最終的に自分の背景に
合わせた数字になってきます。
月に３個、４個売れてるメーカーでも
いいですが、向こうのMOQがクリア出来ない
可能性もあります。
※MOQ（最低発注数量：Minimum Order Quantity）
転売においても、メーカー仕入れからの
物販を行うにしても、売れてない商品を
選ぶことはしないようにしましょう。
もし、あなたが自分でデザインして
工場に創ってもらった商品を
売りたいと考えるのであれば、
それとこの物販とは切り離して
考えるようにした方がいいです。
そっちは１からマーケティングする必要があるので。
② 日本に正規代理店やメーカーの日本支店が無い
後の事にも関係してきますが、
日本にメーカーの正規代理店や日本支社が
ある場合、海外メーカーに交渉文を
送っても、日本の支社、代理店を紹介される
ケースがほとんどです。
日本にメーカーの正規代理店や日本支社が
あるかどうかを調べるのは簡単。
Google先生に
「メーカー名 日本代理店」
と聞いてみればいいだけです。
日本の代理店、支社がページを持っていない
パターンもまれにありますが、
ほとんどの場合はコレで見つかります。
ただ、日本代理店があっても、参入は可能です。
その日本代理店に販売力がないということも
あるだろうし、メーカー自体が
代理店を増やすことに抵抗がない
パターンもあります。
そういう時は気をつけなきゃいけないですが。
③ ニッチ、マイナー分野
何を持ってニッチ、マイナーというのかは、
難しいところではありますが、
アマゾンで言えば、カテゴリーを
掘っていかないと見つからないような
商品やメーカー。
知る人ぞ知るみたいなところです。
自分が知らないだけな場合もあるので
これはしっかりと調べてみる必要はあります。
見る基準は、そのメーカーの出している
商品数が大きなポイントになります。
大きなところは、やはり商品数も多い傾向。
数商品しかなく、一つの商品が
ヒットしているパターンが多いです。
最近の例だとビットコインウォレット系のメーカーですね。
交渉はどうしても数と経験が必要です。
焦らずいきましょう！！
それでは。
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