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今回からChapter 2に入っていきます。
このChapter 2では、転売の基礎を学ぶ
実践するというところにポイントを
置いています。
どうしても、上流から仕入れることに
意識がいってしまい、基礎力が無い方を
よく見かけます。
せっかく結果の出やすいビジネスを
やっているにも関わらず、それが無い
ばっかりに辞めてしまう方もいます。
このChapter2では、基礎力の
部分に注力して、現在の輸入ビジネスで
必要なアマゾン転売のスキル、
仕入れ判断の基準をお話しています。
アマゾン販売での基礎知識と注意事項
[ポイント]
① アマゾン販売においてカート取得が売上を左右する。
②輸入商品を販売する際は、[並行輸入品]などの海外製品を示す記載が必要。
③同じ型番商品がいくつかある場合がある。(その場合は売れているページに出品する。)
④販売セラーの数を必ず把握しておく。
① アマゾン販売においてカート取得が売上を左右する。
アマゾンでの販売は、カートシステムと
いうアマゾン独自のシステムを使っており、
その[カート]を取らないといつになっても
商品が売れません。
商品ページ１ページに対して、
1カートなので、この[カート]を
取り続けることが重要。
[カート]・・・買い物カゴと思ってもらえればOK
そして、この[カート]を取るための
アルゴリズムは公開はされてないので、
日夜、この[カート]の奪い合いが
起きているというワケです。
ヤフーショッピングや楽天市場等の他の
モールでは、ショップが商品ページを
持って販売するので、こういったことは
起きていません。
だから、販売力が重要だったりするんです。
この[カート]を取るための最大要素の一つが
価格だと言われています。
なので、日々、セラーセントラルと呼ばれる
アマゾンの出品者専用の管理ページで
確認し、調整したり、価格調整ツールを
使ったりして、カートが取れるような
[カート]適正価格に合わせる必要があります。
②輸入商品を販売する際は、[並行輸入品]などの海外製品を示す記載が必要。
輸入商品はアマゾン内では少しだけ
他の出品商品とは区分が違います。
それは、並行輸入品ストアといった感じで
通常の日本で流通している商品と
分けられていることです。
この並行輸入品というのは、僕らの
ような個人、法人が海外メーカー・
ブランドから正規のルート以外で
輸入した商品の事を指します。
もちろん、これは違法ではありません。
なぜ、並行輸入品が売れるのか？ですが
それは買う側にメリットがあるからです。
・価格が安く買える。
・現地でしか買えない商品が買える。
この２つが最大の理由になります。
販売する僕らとしてのメリットは
・海外と日本との為替や販売価格の差が
日本と海外と価格差が生じているから。
・海外でしか手に入れられない商品を
仕入れることによって、その手間賃を
価格に大きく反映し、販売が出来るから。
BUYMAはこの２つめの理由が
大きく影響関係してます。
③同じ型番商品がいくつかある場合がある。
これは、最近は徐々にページを統合されつつ
ありますが、同じ商品なのに、ページが２つ
ある場合も見受けられます。
その際は、売れてるページに出品することを
オススメしています。
戦略として、両方に出すっていうのも
ありですが、売れなくて在庫が残る
リスクが発生する場合があります。
④販売セラーの数を必ず把握しておく
①でお話したように、アマゾン販売は
カートシステムで成り立っています。
のちに説明する
「地味だけど結果の出る仕入れ方」
でもお話しますが、アマゾン転売に
おいては、月に売れてる個数と
出品者の数のバランスは見なければ
いけません。
この出品者数を確認しないで、
なぜか自分だけがカートを取って、
販売出来ると思ってしまう方が
結構います。
アマゾン販売における公式ともいえる
月間販売数÷FBAセラーの人数(+1)=仕入れ個数
※+1は自分です。
これを守っていくことによって
売れ残りのリスクを低くすることが出来ます。
最終的な結果は市場に聞くしかありません。
しかし、僕らは経験を積むことによって
その市場に聞いた時の結果との
差を埋めることが確実に出来るようになります。
それでは。
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